Insegnamenti docente

 Insegnamenti a.a. 2024/25 su Esse3

Biografia

Nato a Roma nel 1951, Laureato in Giurisprudenza cum laude (Roma-La Sapienza, 1973), Ufficiale di leva dell’Esercito (1974-75), Diplomatico (dal 1974 al 2015) per due volte Ambasciatore (Abidjan 2005-2007, Riga 2011-2015), è Giornalista iscritto all’Albo Pubblicisti (dal 1972), Avvocato non iscritto (dal 1978), e Docente universitario a contratto di “Teoria, Metodologia e Tecnica del Negoziato” (dal 1993 in poi, in maniera non continuativa (dati i diversi impegni di servizio), in varie Università: Trieste-polo di Gorizia 1993-95, Lugano-USI 2004-05, Napoli-Federico II 2016-17, Roma-UniCusano 2019-21 e attualmente Riga-UniLatvia dal 2018 e Roma-Luiss Guido Carli dal 2019.

Interessi di ricerca

Teoria, metodologia e tecnica del Negoziato, inteso come innata attività umana, oltre che analisi e gestione dei conflitti, costituiscono il primario campo di ricerca del docente, già dall’inizio degli anni ’90, tra i primissimi in Italia, appassionato cultore di una materia le cui origini non vanno oltre gli anni ‘60-‘70, sviluppatasi soprattutto nell’ambito delle moderne teorie sul management e delle scienze aziendali elaborate dalla letteratura anglo-americana e ancora relativamente nuova nel panorama accademico italiano. Peraltro gli innovativi e stimolanti aspetti teorici e pratici di interesse di una materia interdisciplinare in cui confluiscono apporti di molte altre discipline (diritto, contrattualistica, storia dei trattati e diplomazia, antropologia e comunicazione interculturale, economia matematica e scienze dell’organizzazione aziendale, sociologia e psicologia comportamentale, fino all’analisi argomentativa o alla oggi così diffusa programmazione neuro-linguistica), sono stati esplorati e sperimentati dal docente anche alla luce della multiforme esperienza maturata attraverso delicate trattative politiche, economiche e di cooperazione, condotte nei suoi oltre 40 anni di carriera diplomatica (all’estero: Mulhouse, Praga, Bonn, Budapest, Mosca, Berna, Abidjan e Riga, oltre che diversi incarichi al Ministero).

Pubblicazioni

• Relatore e conferenziere in numerosissime specifiche occasioni, il docente è anche autore di diverse pubblicazioni sul tema, tra le quali: – “Mediterraneo e Medio Oriente partner dello sviluppo” (1985);
• “Le potenze sub-egemoniche regionali del Terzo Mondo nella teoria delle relazioni internazionali” (1987);
• “La cooperazione regionale”, nel volume “Post-comunismo, terra incognita – Rapporto CESPI sull’Europa centrale e orientale” (1994);
• “La funzione del negoziatore: profilo e problemi giuridici” (1995);
• “La rilevanza dell’errore e dell’eccesso di potere nel negoziato” (1995);
• “Negotiation & Mediation”: brevi note a margine di un Convegno” (Assocorce e Confindustria, 1995);
• “Dal conflitto al negoziato” (1996);
• “I problemi della trattativa nel rapimento e nel sequestro di ostaggi” (1996);
• “Dispense di Teoria e Tecnica del Negoziato” (2005);
• “La nuova normativa sulla mediazione e il profilo giuridico della funzione del negoziatore” (2011);
• “Guerra e Pace: un’alternativa chiamata “cultura del negoziato”” (2018);
• “Dal conflitto al consenso: brevi note a margine di un Convegno” (“Conflitti”, organizzato a Roma dalla Società Geografica Italiana e da UniCusano il 10-11 ottobre 2018;
• “Compendio di Teoria, Metodologia e Tecnica del Negoziato” (2021);
• “Compendium of Theory, Methodology, and Technique of Negotiation” (2021);
• Manuale “Dal Conflitto al Consenso: la cultura del Negoziato” (in corso di redazione).